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会社の数字を作り出す営業部隊は、組織の花形的存在です。

 

その営業部隊に元気がなくなると会社全体が沈んでしまいがち。
しかし、逆に営業部隊がイキイキしていると、

会社全体が、水を得た魚のように活気づくものです。

 

営業部隊は組織において、それほど大きな役割を担っており、
そしてその組織をまとめあげる【営業部長】の存在と責任は、ことさらに大きいのです。

 

強い組織作りのための経営者の役割は、

トップダウンで営業社員に、売り込ませることではありません。
経営者の役目とは、社員のやる気を引き出し、営業することに対して、ワクワクした空気を作り、自発的に数字を上げる社員作りと、それを現場でマネジメントし、目標を達成する、
経営者意識を兼ね備えた、営業トップ（営業部長）を作り出すことなのです。

 

この営業部長が、真の意味で、業務を全うして初めて、

持続的に業績を上げる、 強い営業組織へと成長できるのです。

 

 

 

さて、私たちが人から商品を買うときのことを少し考えてみてください。

 

同じ商品・サービスを買うのであれば、誰もが

楽しんで、イキイキとセールスしている営業マンから買います。
私たちを含め、現在の消費者はモノではなく、

その先にあるワクワクに対価を支払うからです。

 

そのワクワク感を、個人の意欲や資質に頼るのではなく、組織として、チームとして、全スタッフで共有することができれば、どうでしょう？
安定した営業成績を見込むことができ、会社は元気になり、また社員のやる気が上がり・・・
と好循環を作り出すことになり、組織は一層強みを増します。

 

今回の勉強会では、その好循環を作り、持続的に業績を上げる強い組織となるための効果的な習慣の作り方や、
経営や営業のトップのとるべきリーダーシップの手法を実際に体感し、まずは営業トップ自身が実践できるようになることで、 部下に指導できるようになる仕組み作りについて、体感していただけるセミナーになっています。

 

今回の勉強会は、紹介事例として、【営業ユニット】を取り上げてお話させていただきますが、

組織運営・チーム運営、リーダーシップの本質に沿ったメソッドですので、 製造業・システム開発・建設業など、営業以外のあらゆるチーム組織でも、実際に活用していただいている内容となっています。

 

会社に活気をつけ、楽しみながら営業スタッフに、毎月の売り上げ目標をコミットさせたいと
お考えの経営者様は是非ご参加いただき、そのワクワクの秘訣を体感すると同時に、

今までお持ちでなかった新しい価値観を感じてください。