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住宅営業：建築・住宅リフォーム経営者向け：組織営業力アップセミナー
【東京】2011年5月26日（木） 限定20席【受付終了】
【東京開催】住宅営業セミナー：建築・住宅リフォーム経営者向け
だから社員が、粗利にこだわる！
《会社にお金が残る》住宅営業会社の作り方
〜 今いる社員に、利益意識を持たせて、営業粗利を上げる方法とは？ 〜
忙しいけど儲からない会社には原因がある。「攻めの戦略」と「コスト削減」の両立
このままではズルズル低迷してしまう。今のうちに手を打たなくては…。
住宅着工数が年々減少し新築住宅を手がける企業の多くが悲鳴を上げる中、リフォーム業界は補助金やエコポイントといった恩恵を受け、売上・単価ともに上昇傾向にあるといわれています。
しかし、それは大手企業を中心とした業界全体の話であって、むしろ｢勝ち組｣｢負け組｣の二極化が進んできているのが現実ではないでしょうか。
業界外からの新規参入やリフォーム業が身近になったことにより、目の肥えた消費者が増えています。今までどおりのリフォーム・住宅営業をしていては生き残れない時代になってきたのです。
｢価格競争｣が激しくなった時代、顧客や他社のプレッシャーに負け価格を下げていては、我々中小企業は生き残っていけません。
■図:住宅着工戸数の推移（年度）（2009年7月）
（財）建設経済研究所「建設経済モデルによる建設投資の見通し」より抜粋
これから生き残っていく会社は「当たり前のことを、当たり前に出来る企業」のみ。
また、経営者だけでなく社員全員がその意識を共有していなくてはなりません。
そもそも建築・リフォーム業は｢お客様の夢を形にする仕事｣のはずです。それが価格競争の末に過剰な工事を抱え、社員は疲弊し、工事中のミスが増加していては元も子もありません。
今回のセミナーでは、講師に全国の住宅・リフォーム会社の情報管理を請け負う株式会社DATA KITの喜多庸元代表をお迎えし、会社の利益を管理しながら、お客様から適正価格でご依頼をいただき、モチベーション高く働く住宅営業社員を育成する《組織営業力アップ》の方法を具体的な成功事例をもとにお伝えします。
このようなテーマに興味をお持ちの経営者・経営幹部の方におすすめです。
・ 粗利率33％をキープして業績を上げ続ける住宅会社の秘密が分かる！
・ 忙しく働いているのに経営が一向に楽にならない原因が分かる！
・ 会社に利益を残せる営業管理の方法が分かる！
・ 利益意識を持った、モチベーション高い営業人材の育成方法が分かる！
・ 受発注状況や顧客情報を効率的に管理する方法が分かる！
・ ｢これで会社を変えられる！｣。第二創業期を築く自信が持てる！
セミナーでは建築・リフォーム業界ならではのお悩みに対する解決法を実際の事例をもとにご紹介します・建築・リフォーム業界の経営者様のお役に立つ内容となっております。
ぜひお誘い合わせの上、ご参加ください。
セミナー詳細のご案内
東京開催 |
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| 開催日 |
2011年5月26日(木) 17:00〜19:30（受付開始：16：40）
※セミナー終了後、個別相談会（ご希望の方のみ）を実施します。 |
| 会場 |
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷3-8-12 渋谷第一生命ビルディング5F ソリューション・渋谷セミナールーム ※渋谷駅より徒歩3分・渋谷警察署隣り
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| 定員 | 20名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。 ※少人数制を取らせていただいておりますため、お申し込みはお早めにお願いします。 |
| 対象 | ○ リフォーム・住宅・建築業界の中小企業経営者・経営幹部様 ○ リフォーム・住宅・建築業界の現場マネジメント担当者 ※同業他社の方のご参加はお断りしております。 |
| 参加費 |
一般価格：5,250円(税込)
CBMオーナーズクラブ会員様は、経営者１％クラブ 会員様は、会員価格。 ※お支払い方法についてはお申込み後、銀行振込先をメールにてご連絡させていただきます。 |
当日のセミナープログラム （内容は多少変更になる可能性がございます。）
| 16:40 〜17:00 |
受付開始 |
|---|---|
| 17:00 〜17:50 |
■システムを導入しても、どうして成果が出る組織と成果がでない組織があるのか？
■社内コミュニケーションを活性化させる『社内プロジェクト運営』のススメ
【講師】株式会社ソリューション 執行役員 マネージャー 長友 威一郎
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| 18:00 〜19:20 |
■会社にお金が残る。営業管理ノウハウとは？ ■住宅営業向け粗理管理の成功事例紹介
【講師】株式会社DATA KIT 代表取締役 喜多 庸元 氏
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| 19:20 〜19:30 |
質疑応答 |
セミナー講師のご紹介
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株式会社DATA KIT 近畿大学にて経営情報学を学び、1997年、大学在学中にKIT情報コンサルティングとして活動を開始。 その後、年商数十億の企業のシステム構築とシステムコンサルタントとして活躍。 2003年に有限会社DATAKITとして法人化する。 同じ年にこれまでのシステムコンサルティングのノウハウを活かし、 建築業向けの統合業務管理システムSAKSAK(サクサク)を開発。現在に至る。 コンピュータシステムとは人間の人間たる活動を支援するものであるという信念のもと、 情報共有ツールとしてのデータベースとコミュニケーションツールとしてのインターネットを融合させ、 お客様のビジネスを成功に導くことを社是として活動している。 |
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株式会社ソリューション マネジャー 1977年生まれ。大学卒業後、富裕層マーケティング会社最大手に入社。６年間の営業活動を通じて多くの経営者と出会う。顧客の１人であった代表・小西から新会社立ち上げの参画要請を受け、経営者の経営サポートを本業にすべく、株式会社ソリューションに入社。経営トップへの紹介営業経験を活かし、採用難と言われる業界の人材採用案件を成功させている。また、営業と人材に対する独自の着眼点から生まれる研修プログラムは、組織活性化プロジェクトにおいて多数の実績を残している。現在は、若手営業スタッフ向けの研修講師として活躍中。 |
