Step2.
中小企業の社長さまからは、
『ウチが欲しいのは即戦力！新卒採用なんて余裕はないよ！』
と言う声をよくお伺いします。その気持ち痛いほどよく分かります。
しかし、その考えは間違えです。
新人（新卒・中途を含む）を短期間で売れるようにするための仕組みが社内に無いので、中途社員の持つポテンシャルに頼っているのです。
よく考えてください。中途社員を採用して100％売れる社員になっていますか？重要なのは新人（新卒・中途を含む）を短期間で売れるようにするための仕組みです。
この仕組みを構築し、定着させることに成功した当社のグループ会社であるスペースアップでは事実、入社1年目の新卒社員が平均粗利は1500万円/1年を売り上げます。
Step2.【“売れる”仕組み定着化プログラム[９０日間]】
あなたの会社、独自の営業マニュアルが出来ます。さらにそのマニュアルを活用した営業スキル定着の育成の仕組みがあなたの会社に定着します。
だから新入社員がたった３ヶ月間で売れるようになります。
そのプロセスはまず、組織営業力の現状分析から貴社独自の「勝ちパターン」となるコツやノウハウを構築します。構築した自社ならではのコツやノウハウを営業マニュアルに落とし込み、確実な定着と成果に結びつくことにこだわったトレーニングを実施します。研修で得たスキルをベースに現場で実践し、“売れる”ノウハウを標準化し定着させます。
“売れる”仕組み定着化プログラム内容
Step2.の成果物
- 経営者ヒアリング
- 現場ヒアリング
- 営業コアスキル研修
- ロールプレイング
- 定着研修
- 各種テキスト・ワークシート
■ドキュメント
