ごあいさつ
小西 正行（こにしまさゆき）
企業元気化コンサルタント
株式会社ソリューション代表取締役
1973年大阪府生まれ。
平成９年有限会社スペースアップを設立。初年度売上高3.1億円を達成。その後、毎年売上を伸ばし続けるが、成果報酬型賃金による売上至上主義の限界を感じ経営理念浸透型経営にシフトチェンジ。業績は設立より10期連続で増収を記録する。平成18年1月、5年間の新卒採用活動を活かし、新卒採用・教育を行うコンサルタント会社として㈱ソリューションを設立。日本の企業を元気にするべく奔走する。
はじめまして。
株式会社ソリューション代表取締役の小西です。
私たちソリューションは 、売上10億未満の会社が
売上10億を超え、さらに成長していく仕組み・体制の支援します。
私は、平成9年7月、24歳のときに大阪でリフォーム会社を設立いたしました。
従業員は私を含めて3名。
まったくゼロからのスタートでした。
それが現在2社の会社を経営し、
従業員100名、売上げ21億を狙うまでに成長させていただくことができました。
この過程で経験した膨大な数の試行錯誤。
そこで蓄積した身銭を切って本気で取り組んだノウハウ。
これを体系化して、少しでも多くの企業様を支援させて
いただく事が株式会社ソリューションの価値だと自負
しています。
家業から企業へ
創業1年目、3億1千万円の売上を上げました。
私1人でなんと1億8千万円の売り上げを上げていたのです。
そして、2年目
私は思い切って営業現場を離れることにしました・・・！
営業スタッフを徹底的に強化したことで、
5億4千万円の売上げを上げることができました。
現場を離れて空いた時間に、
会社のビジョンを描く事、集客や売上を上げる為にセミナー、勉強会へ参加したり
優秀な営業スタッフの採用活動に集中しました。
会社は毎年、順調に売上げを伸ばし続けてきました。
壁は4年目に来ました。
売上げが10億円に近づくにつれて、
「会社が自分の理想から遠ざかっていく」
そんな感覚が起きました。これが10億円の壁に気付いた時でした。
当時は成果報酬型いわゆる歩合給による売上至上主義の会社。
ニンジン（お金）をぶら下げて、社員をモチベートする。
そんな経営をやってきたツケが徐々に会社を蝕んできておりました。
何のために会社を興したのか？
『お客様の幸せ・協力してくれる業者様の繁栄・社員の幸せ・持続可能な企業づくり』
これが私の経営の原点でした。
そこで私はそれまで無かった企業理念をしっかり作り上げました。
そこに経営目的、基本理念・行動指針、方針・社訓、使命、ビジョンまでを書き込んだ
経営理念集を策定しました。
給料規定も毎月お給料が大きく変動する歩合給制度から、
固定給とボーナスで半年に1度査定して支給し、
長期的スパンで成長できるフィールドを作ろうとしました。
しかし…失敗しました。
当時の会社には、企業の理念や経営目的といったものを受け入れる
『企業風土』がなかったのです。
社長の『想い』を実現できる人材とは？
- 必死で作り上げた経営理念集！
- お客様の方を向いた経営！
- 歩合給から固定給！
すべてはお客様のため、社員のためと思って作りました。
既存の社員には私の『想い』は届きませんでした。
拠点も2店舗閉めました。
4名の幹部も3名降格させました。
結果は25名いた営業社員が翌年4月には3分の1の8名に・・・
これが4年間売上至上主義経営で私が作り出した結果。
本当に潰れそうでした。
でもそんな時に救世主が・・・12名も・・・
これが経営理念とビジョンを徹底的に語り
採用活動を通して内定を出していた新卒1期生12名なのです・・・！
何とかして、この『想い』に共感して、
夢を一緒にかたちにしていける人材はいないだろうか？
と考えた末に思いついたのが、新卒を採用しようということでした。
新卒採用なんて、今まで考えたこともなかったので、
中途採用のように気軽にR社に問い合わせをしました。
しかも、その当時の会社は、もちろん知名度も採用実績もなし。
社員も90％が高卒でした。募集職種は営業職、人気の職種というわけではありません。
競合するのは、大手のハウスメーカーやゼネコンなど。
最初はいろいろと失敗もありましたが、賛同してもらえる学生を必死で集めました。
結果は関西の有名大学の学生さんや国立大学の学生さんを含む12名の採用に成功しました。
入社後の彼らの頑張りは、期待以上のものでした。
2年後には新卒採用者から２名の店長が生まれました。
同じ想いを掲げた集団の力は、すさまじいものがあったのです。
おかげさまで2期生が入社した8期目に
売上は一気に130％UP
10億円の壁も一気に乗り越えることが出来ました。
社員全員が同じ経営理念とビジョンに基づいて、
1つの共通価値を持ったときにベクトルの加速度が変わることを自ら体験しました。
成長し続ける会社となるために
私自身が実際に試行錯誤しながら完成させた
- 企業理念の作成・浸透
- 社員が成長できる育成の仕組み
- 不利な会社で成果を出す新卒採用のノウハウ
この3つの仕組み・ノウハウ。
これをどんな会社でも再現できるようにした
体系化しパッケージ化をしたのが
企業元気化コンサルティングになります。
元気化コンサルティングは
最短距離で企業を成長させたい前向きな経営者様を全力で支援いたします。
このホームページでは当社が持つ考え・ノウハウの一部を無料でお伝えしています。
是非、ご参考いただければ幸いです。
