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中小企業経営者さま向け、成長支援メールマガジン
【情熱社長倶楽部】 第24号
～元気な会社が日本を変える！～
★☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2008.06.23━━☆★
皆様、お久しぶりです。
ソリューションの中根です。
情熱社長倶楽部には久々の登場になります。
６月も足早に過ぎていき、残り１週間になってしまいましたね。
今年の６月はあまり雨が降りません。これも異常気象の影響でしょうか。
最近は会社が率先して温暖化防止の取り組みをしている企業様が多いです。
先日お伺いさせて頂いた、お客様のエントランス、そして商談スペースに
以下のような置き紙がありました。
「当社ではチームマイナス６％に参加しており、冷房を28℃に設定しております。
お客様も上着を脱いで頂き、次回からは、ノーネクタイでお越し下さいませ。」
一言一句まで正確ではありませんが、この様な内容でした。
「なるほど！」と感じました。
今までは会社で温暖化防止に取り組んでいても、
お客様が来社される際は、ネクタイを締め上着を着ており、必然的に冷房の温度を
下げなくてはいけない。
といった企業様も多かったのではないでしょうか？
先に紹介したやり方だと、お客様の方が自社の方針に快く合わせて頂けるので、
社内の制度徹底になりますね。
皆様の会社でも是非試してみて下さい。
付け足しですが、社内で決めた制度は今回の例にも見られるように、なるべく
社外に広報した方が定着するようです。
例えば、「月、水、金曜日はノー残業日ですので、18時以降は対応できません。
ご協力の程、宜しくお願い致します！」という音声を電話の保留時に流す！
メールの書面に固定文で貼り付けておく。
自然にお客様も協力して頂けるようになります。
さて、本日は第２回目のコンサル事例です。
今回も最後までお付き合い、宜しくお願い致します。
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《～CONTENTS～》
【１】『新入社員の目 ～気付き日記～ 』
【２】『一挙解決！誌上コンサルティング』
【３】『イチオシ！セミナーのご案内』
【４】『ＤＶＤ案内』
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▼【１】『新入社員の目 ～気付き日記～』
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小西早苗の気づきを書かせて頂きます。
【ホームランよりも確実なヒットの積み重ね】
社会人になって３ヶ月が経過しようとしていますが、まるで剛速球のように
１日の時間の流れが早い！と痛感しています。
次から次にインプットすることが多く、一つひとつをアウトプットする時間を
持てず、自分の中に落とし込めなくて不完全燃焼状態になることもあります。
「あーまたこれが出来なかった」
「どうして上手くいかないのだろう…」
こんな悪循環の思考に足を踏み入れると、もうそこは暗いトンネルの中。
光を求めて彷徨っているのですが、
真っ暗で何も見えず、あちこちに頭をぶつける。
出来るようになりたい強い気持ちと、焦りと不安と情けなさの狭間で、
自身の「出来ない部分」にばかり目を向けてしまい余裕がなくなっていました。
そんな私を見た上司は、【０．３８】という数字の話をして下さいました。
【０．３８】とは、イチローの平均打率のことで、他の選手よりもはるかに
打率が高い。しかし残りの【０．６２】は全て失敗の打率。
「あの天才と呼ばれているイチローでさえ失敗の方が多いのに、まだ社会に
出たばかりの新入社員が何でもパーフェクトに出来ると思ってはいけないよ。
その失敗や悩みから多くを学び、成功への階段を一つ一つ架ければいいんだ。」
こんな言葉を頂きました。
振り返って考えてみると、どこか自身の中で「これは出来て当たり前」と
思い、自分で自分の首を絞めていたかなと感じました。
一発ドカーンとホームランを狙うのではなく、地道な小さい努力を積み重ね、
大きく成長しよう！！と決心を心に刻みました。
これからの長い、長い道のりも、
大いに悩んで、大いに凹んで、時には泣いて、悔しい思いをして、
また、自信を掴みにいきます。
そして、
いつもワクワクドキドキしながら仕事を楽しんでいる社会人になります！！
７月は、今よりもっともっと大きく羽ばたける月になるますように…。
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▼【２】『一挙解決！誌上コンサルティング』
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いよいよ、2010年度新卒採用のシーズンに入ります！
今回の「誌上コンサルティング」では、
ある不動産会社Ａ社が歩合給を廃止し、新卒採用を導入することによって、
起きた変化についてお伝え致します。
今回の担当は、ソリューションの張 萌（チョウ モウ）です。
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★ 業 界 ★ 不動産業界
★ 事業内容 ★ 一戸建て、新築販売・賃貸仲介
★ 社 員 数 ★ 20名程度
★ 売 上 高 ★ ８億円
★08年度までの状況★
・歩合給制度を取っている。
・即戦力がほしいということで、中途採用のみの採用活動を行っている。
・会社には、明確な企業理念もなく、社内では個人プレーが多く、
組織としては統一感が無い。
・営業の離職率が高い。
（営業の従業員数が、2002年の20人から2008年の8人まで減少した。）
★09年度の状況★
・歩合給を廃止。
・会社の長期的な発展を考え、新卒採用を開始。
・明確な企業理念を構築し、社内全員は同じベクトルを向き、
会社をより良くするために働いている。
・09年度の離職率は0％。
★コンサルタントの目★
営業の従業員数が、2002年の20人から2008年の8人まで減少した時、
Ａ社の社長様は、
「このままだと、会社の継続が危ない」
「どうすれば、今の現状から抜け出せるだろう」
と考えておられました。
その際、あるコンサルタントと下記のような話をしました。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
社長様とお話しする中で、営業社員は報酬のみにコミットし、
会社の方針や規則を守らない。
それどころか、自分の売上を上げるために、法令にまで触れる
恐れがある営業をしているということが分かりました。
このことは、会社の存続にも影響がでてくるのではないでしょうか。
多方面なことを考えた上、社長様は1つの決断をしました。
「歩合給を廃止し、新卒採用を始めよう！！」
具体的なやり方というと、
①まず、会社の経営理念とミッションを明確にし、社員個人の目標（夢）を
設定しました。
②完全固定給制度を導入し、報酬以外のモチベーションリソース
（動機の源泉）を策定しました。
③会社の方向性を定めると同時に、新卒採用もスタートしました。
これらの結果、初年度で６名に内定を出すことが出来ました。
歩合給を廃止した際、「トップセールスの離脱」や「一時的な戦力低下」などの
問題が発生しましたが、結果的には、
◆トップセールスの離脱はあったものの、残った社員の意識が変わり、
自発的に行動するようになった。
◆一時的な戦力低下によって、上層部（幹部）の結束力が強くなった。
このことで、会社全体的に、組織に目を向けた風土に作り変えることが出来た。
また、新卒採用をすることによって、自社の価値観を共感できる社員
を増すと同時に、学生に自社の魅力をアピールする事で、既存社員の会社
への帰属意識が高まった。
会社の長期的な発展からみると、やはり
◆「会社のことを考えてくれる、思ってくれる社員」
が多ければ多いほど、会社組織としては、強いですよね。
現在、Ａ社社内のコミュニケーションはすごく円滑になり、全社員が一丸
になって、会社をより良くするために、働いています。
最近、同じようなお悩みはございませんか？
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▼【３】『イチオシ！セミナーのご案内』
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祝！第１回！！
あとつぎ経営者のための『幹部・マネージャー研修 体験会』
経営を引き継ぎ、
自分のやりたいように経営が上手く部下に浸透していない経営者様必見！！！
経営者様がリーダーシップを発揮できる組織をつくるには、
まず“幹部や、マネージャーをカルトにすることから！！”
〈その極意が知れる研修プログラム〉
■事業承継後の会社の成長を劇的に高める方法
■幹部・マネージャー研修が成功する秘訣
■机上の空論ではなく、経営の現場で培った超実践的研修
《東京開催》
【日時】7月16日（水）19:00～21:30
【参加費】無料
【定員】20 名
【対象】◆事業を承継された中小ベンチャー企業経営者様
◆２代目・３代目経営者様
◆事業承継予定者様
【場所】ソフトブレーングループ・セミナールーム
【ＭＡＰ】http://www.esm-ms.jp/company/map.html
【所在地】東京都港区港南1-8-15 Ｗビル6階
【アクセス】◆ＪＲ品川駅港南口（徒歩3分）
(中央口、もしくは北口改札を出てから
東口[港南口]へお進み下さい)
◆京浜急行品川駅港南口（徒歩5分）
《大阪開催》
【日時】7月17日（木） 19:00～21:30
【参加費】無料
【定員】20 名
【対象】◆事業を承継された中小ベンチャー企業経営者様
◆２代目・３代目経営者様
◆事業承継予定者様
【場所】株式会社ソリューションセミナールーム
【ＭＡＰ】http://www.solution-hr.com/company/access.html
【所在地】大阪市中央区淡路町4-7-5 本町ハイエストビル３F
【アクセス】地下御堂筋線「本町駅」２番出口、 北へ徒歩５分
詳細はコチラ>>
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▼【４】『ＤＶＤ案内』
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最後までお読み頂きまして、ありがとうございました。
次回配信日は、7月7日です。
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