企業元気化！コンサルタント会社・株式会社ソリューション
代表の小西正行が綴るベンチャー社長ブログ『火の玉blog!!』

私が考える強い組織の定義とは組織運営の目的・目標がしっかり明確化されており、統一された価値観の元、組織一丸となって、情熱を燃やして挑戦し続ける事が出来る組織であると考えております。

日本の企業の９８％が中小企業で終わってしまっております。

何故か？これはやはり組織力をいかしきれていないからであると考えます。

組織の有り方は常に変化していかなくてはなりません！それは業界のライフサイクルにあわせたり、自社の従業員数に合わせたり、理念や価値観に合わせて変化していくものなのです。

しかしこの変化を拒む経営者が非常に多いと思います。

現状安定経営できていても、それはいつまで続くか分かりません！
よく言いますのは、良い事もいつまでも続かないし、悪いこともいつまでも続かない！

なら、この先３年後の企業の組織のあるべき姿を想定して、改革を進めていかなくてはなりません！

特に建築業界では凄い仕組みを作ろうが、販売経路を開拓しようが、結局は人が関わることであって、それを扱う人によって、業績は左右してしまいます。

絶対にいける！！１年２年ならそうかもしれませんが、組織を永続発展させていくためには、組織力向上を常に念頭において、経営者として一歩先のアクションを起こしていく必要があります。

強い組織の確立こそ、企業の永続発展に一番近道であると確信しております。

一度強い組織について考えて見ましょう！各企業・各店舗違いますよね！！

経営戦略こそ、経営戦略の中で一番大切であると考えております。

何故か？

売上げを作り出すのは人だからです！

ＩＴ業界等ではいかに人を使わずに売上を上げるかが重要ですが、我々のリフォーム業界では不可能です。

営業もきっかけはインターネットからの問い合わせもありますが、現地調査するのは、営業マンであります。契約いただいてから工事するのも、電動工具の発達もありますが、やはりすべてオートメーションで完工させることは不可能で、人の手によって創られていきます。

よく言う労働集約的産業であると言えます。

そうなるとあらゆるセクションで人が活躍することになります。

その人の差が、企業の業績の差になりやすい業界であります。

その業界に席を置いている以上は、人財の採用を計画性を持って行っていくのが、経営ビジョン達成の近道になります。

事業計画書は良く見かけます、その中には出店計画までは落とし込めておりますが、採用計画が落とし込めていない事業計画書が多いと思います！

弊社も現在２００８年４月入社の新卒生の採用の段取りを行っております。

新卒採用＝計画採用！

中途採用は＝欠員補助によるスポット採用！

何事も計画性を持っていけるようにしたいものですね！

真剣な組織！！

そこには多少の衝突もある！

衝突がない組織がいいのか？

私はそうは思わない！！

基本的なベクトルがあっているのが条件ですが！！

皆違う環境で育ち、違う価値感を持っている！

これは当たり前だ！！

真剣だからこそ衝突もする！

なぁ～～なぁ～～関係よりよっぽどマシだ！！

良く勘違いしてる組織がある！

当社はスタッフが仲が良く、あまり人間関係での問題はない！

これで成果でなかったらタダの仲良し倶楽部でしかありません！！

仲良し倶楽部は確かに居心地も良く、楽しく仕事が出来るだろう！

でもその環境では人は育たないし、成果も出ない！

仲が良いのと、成果とは一致しない！

成果を求める組織において、多少の衝突も起きるだろう！！

それはお互い真剣だから！！

それでＯＫでしょう！！

人間には持って生まれた能力の差があります！これは間違いないと思います。

しかしビジネスの本にも良く出てきますが、能力の差は小さい！努力の差は大きい！

そしたら成長するための努力をしているのでしょうか？

日々の仕事が忙しいからと言って、疎かにしていないでしょうか？

私には小学校４年生の子供がおりますが、小学生といえば遊びも仕事の１つですが、１日１時間ぐらいは勉強しているそうです。

この努力の差が、いずれ大きな差につながっていくのでしょう！

ビジネスの世界でも、仕事が終わったら、友達と遊ぶか？家でゆっくりするか？になると思いますが、自分の夢の実現に本気なメンバーが、必ず学習や読書をして、知識を身につけております。

仕事で実に付く知識や経験は、同じ業界でしか通用しない知識や経験です。

もっと視野を広げていく為にも。色々学習する必要があると思います。

差が付いて気付いても中々その差は埋めれませんよ！
日々の少しの努力の差が、人生の大きな差になるのです！

人生は毎日の積み重ねです！１日１mmでも前進して行く癖付けをして行きましょう！

商いとは戦いなのか？
松下幸之助が丁稚奉公をしていた時のその主人にこう言われたそうです。

商いは戦いだ！首の取り合いをしているんや。
獲られたら、死ぬ覚悟で仕事に励めと！！

今の松下電器からはわかりませんが、松下電器が設立されて、拡大していく過程で、この精神はすりこまれていたに違いない。

だからこそ松下電器は大企業になれたのだとおもいます。

現在幸せになり過ぎた日本！幸せ病かともおもう、フリーターやニート現象！

私は１経営者として、自社の継続発展に責任を持っている。

商いは戦い！負けたら首をとられる！

これぐらいの気迫で仕事に取り組んでいけば、商いと言う戦いも勝利を奪い獲ることも出来るのでしょう！

組織がぬるま湯になったらおしまいです！

現在多くの企業が問題として抱えている組織活性化の仕組み！

真剣に活性化について考えてみよう！！

貴社では組織が活性化するために何を行っておりますか？何もアクションをとらないのに、組織は勝手に活性化しませんよ！

人間はやって来たこと以上にもならないし！やって来たこと以下にもならない！やって来た事が今の自分にしっかり映し出されている！不満がある！満足いかない！そういう人も多いでしょう！でも何もアクション起こさなかったら、５年後に振り返ってもまた後悔するでしょう！

後悔しないためには、自らのビジネス・ライフプランをしっかり設計し、その為に毎日・毎日行動を起こしていかなくてはなりません！

人間は急には変わりませんが、必ず変われます！

さ～～！やりましょう！！

やったるで！！

７年後グループ１００億円！！１７年後５０歳で１０００億円！さ～～！誰が一緒に１７年間【茨の道】【戦いの道】【挑戦の道】を付いてくるかな？？

必ずやるで！！人生１度きり！
真の【Four Happienss】の実現に向けて、終わり無き戦いに挑戦する覚悟はあります！！

仕事と思うな、人生と思え！！

これを聞いてピンと来る人も、来ない人も居るでしょう！

でも人生を語るにおいて仕事抜きでは中々語れない！

この言葉はワタミ株式会社の社長である渡邉社長が書かれた【君はなぜ働くか。】の９４ページに載っております。

私もなぜ働くのか？と聞かれると、金儲けするため！
と胸を張って言っていた時期もありました。

この本の中でこんなことが書かれております。

人生って何ですか？

【それは成功することや】

成功って何ですか？

【成功とは他人との比較ではなく、自分にとって価値ある目標を設定し、長期的な活動のなかで手に入れるものや】

仮に年収１０００万円もらっても、翌年５００万円になっていたのでは本当の実力でもらったお給料でないと言うことになります。

ココで重要なのは【長期的】なと言う言葉です！！

短期的に年収がアップしても、長期的に見れば下がっていると言うこともあるということです。

私は豊かな人生を送るためには、ビジネスでの成功無しではありえないと考えております。

ビジネスを通じて、存在価値を高めて、価値ある人間に成長していく。

なぜあなたは働くのか？

と言う問いにどう答えるのか？

私の定義ですが・・・！

人生はやってきたこと以上にも、以下にもならない！！

今の自分は今までやってきた積み重ねが表現されている。

私はこのスペースアップと言う会社！組織に相当成長させていただきました！

２７歳までは人前で話すことするら出来なかった私が、現在色々な場所で講演させていただいております。

本当に仕事抜きには小西正行は語れない！！

もちろん遊び抜きでも小西正行は語れませんが！！

仕事と思うな、人生と思え！！

企業元気化プログラムを開発いたしました。
これは１１年間経営者として養ってきたノウハウを凝縮したプログラムになっております。

企業元気化プログラムは３つのプログラムから成り立っていて、ステップ①はベクトル統一プログラムこちらは社内の一貫した価値観の確立と社内に浸透させるプログラムです。
実行期間は３ヶ月間です。

ステップ②は新入社員即戦力プログラムで、新入社員即戦力なのですが、新人の成長には組織のマネージャーが大きく影響します。マネージャー研修とロープレ研修がメインです。
実行期間は３ヶ月間です。

ステップ③は新卒採用支援プログラムです。こちらは採用氷河期の中、良質（価値観のあった）な大卒の採用の支援から辞退防止、離職防止のためのプログラムです。
実行期間最長１２ヶ月

以下のプログラムをトータルで企業元気化プログラムとなっております。

ソリューションを設立した時には、プログラム③新卒採用支援コンサルティング会社として設立いたしましたが、この１年間、色々な企業の社長様や、人事担当者様からお話を聞く機会がありました。その中で出た答えは新卒採用しただけでは会社は良くならないということでした。ムキになって続けて倒産した会社もあるぐらいです。

まずはプログラム①の社内ベクトル統一による良質な企業文化を構築し、次にプログラム②にてマネージャーが人を育てる意識を持っていただき、その環境が整って初めて、優秀な新卒社員が活躍できる環境が出来上がるので、ステップ③の採用支援に入ると言う仕組みを構築しました。

新卒採用は莫大な費用と時間を費やして行う、会社の一大プロジェクトです。

コンサルに頼んで新卒成功した・・・！

たまに聞きます。

でも１年後には離職して全滅・・・！

これもたまに聞きます。

これでは何をやっていることかわかりません。

採用が先か？

良質な企業文化の構築が先か？

答えは後者です。

このプログラムは単発のセミナーや勉強会ではございません。企業に定着させるまで行う９０日間のプログラムです。相当自信を持ってリリースさせていただきます。

来年から各地でセミナーさせていただくことになりますので、是非ともよろしくお願いします。

コンサルタントの使命は何をおこなっても、最終的には企業の業績ＵＰです。

やります。

私は22歳の時から11年間経営者をやってきました。

現在は2社の経営をやっております。

この11年間で色々と経験させていただきました。

しかし全ての問題に答えれることは出来ない。

本当にまだまだ未熟であると思うときもあります。

しかしマイナス思考には考えません。

分からないことがあれば、努力して、勉強して、答えを出していけばいい。

それに時代は日々変化します。

今の常識が、5年後の非常識になっていることもあります。

もっともっと経験しないといけない。

私が経験不足のため社員を不安がらせる事があってはならない。

社員は第2の家族です。

どんな問題が現れても、対処しないといけませんね。

前進！前進！

企業を運営していく上で予測をすることは非常に重要であります。

集客の予測！

受注率の予測！

売上げの予測！

粗利益の予測！

経常利益の予測！

色々な予測を立てる！

企業において予算会議を行う理由は、最終的に経営（営業）利益をいくら出すというところから、換算して、販売管理費をいくらで、粗利率は、売上げは・・・！

これを全て予測する！！

1人で作る数字でも、中々予測を立てづらい。

それを従業員１０００００人居る会社がこんなことをする。

弊社はまだ従業員６名で内定者６名の会社ですので、予算は組みやすいですがね～～！

あ～～！弊社もこの１２月が第一回目の決算です。

１月３１日に設立して、本格稼動は４月１日！９ヶ月間本当にあっと言う間でした。

来年２月には東京都港区高輪にオフィスを構えます。

これで関東近郊の企業へのアプローチが迅速に行えます。

来年の予算をしっかり組んで頑張って、５年後３０億円まで持って行くぞ～～！！

今月の１８日に行われる弊社主催の第２回のバスツアーが定員５０名に対して現在４４名の方にお申し込みを頂いております。

前回も大盛況やったのですが、今回も告知が遅かったわりには多くの方に参加していただけることに非常に感謝しております。

ソリューションの運営定義にどんなものを提供しても、最終的には関わった企業様の業績ＵＰし、持続可能な企業体にすることが我々ソリューションの存在理由です！！

今回も私のセミナーや、店舗視察を通じて、必ず何か得ていただきたいと思います。

我々も持っているものをすべて出し切ります！

ＰＳ：本日弊社東京オフィスの鍵を預かって帰って来ました！

この写真は品川の港南口方面の写真です！必ず２年以内に港南口のオフィスに引越しすることを目標にしております。この写真は弊社オフィスになる高輪口から撮った写真です。モチベーション高まりますね！！

会社で一番重要なことで、難しいことは、企業を持続可能にすることです！

そうなると強い会社＝持続可能な会社となります。

私は２２歳から経営者をやってきております。

その中で１１年連続で増収を記録しております。

もちろんこの３月２０日にも決算を迎えますが、増収は間違いない状況です。

その中１１年間で１度だけ赤字の経営を経験しております。

赤字になると言うことは、粗利益額以上に販売管理費が多くなってしまったら赤字になるのです！

そうです経費の使い過ぎなのです！

企業設立１０年以内に９０％の企業が倒産（廃業）すると言われております。

タイトルに戻りますが、持続可能な企業にするためには・・・！

それは会社と社員が一丸となることです！

この一丸って言うのは簡単です！

でも中々一丸になっていないのが実情です！

何で一丸となるのか？

これは企業の統一したベクトル（ビジョン・ミッション・パッション・アクション・バリュー）をしっかり掲げて、そこで働くスタッフが、分かっているレベルではなく、理解レベルまで行かなくてはなりません。

それにそこで働く各個人のビジョン・ミッションが重なり合った時！

これが社内一丸の状態です！

理念はあります！って言う経営者の方は多いですが、今一度！社内の経営理念の浸透レベルを図ってみたらいかがでしょうか？

理念浸透型経営！

これが強い会社を作る第一歩です！

私は実を伴わない事業であるコンサルティング会社と、実業である地域密着型リフォーム専門会社を経営させて頂いております。

弊社の【企業元気化プログラム】はそんな実体験から出来上がったプログラムです。
もちろんグループ会社以外でも実績も上がっております。

そんな企業元気化プログラムのセミナーを１月２２日から各地域で開催いたします。

１月１１日東京
２月２日金沢
２月３日名古屋
２月８日大阪
２月１５日福岡
２月１６日広島
２月２７日横浜
です！

参加費は８０００円です。

テーマは企業成長の原則です。

ご参加お待ちしております。よろしくお願いいたします。

新聞でも以前書いてありましたが、昨年１１月には【いざなぎ景気】を超えたと！

いや～～！実際情けない話ですが、そんな景気が良いとは思わないな～～！

でも政府が取っているデータではそうなっている。

実際企業も上方修正を行う企業も多い。好決算企業も多い！

トヨタは今期２兆円利益を出すそうですね。

その影には相当な企業努力があるのでしょう。

いつの時代も二極化はあります。

弊社は日本中に企業を元気に・・！をキャッチフレーズに、ベクトル統一プログラム（３ヶ月間）！
新人速戦力化プログラム（３ヶ月）！組織力ＵＰプログラム！を提案しております。

大企業がドンドン好決算を迎えて着ております。
もうじき中小零細企業も良くなるでしょう！！

それに加速させるためにも、弊社のサービスもお使いください。

コンサルティングの現場にて、色々とご提案をさせていただくことがあります。
時代にあったご提案！

未来のためのご提案！

今月即売り上げて行くためのご提案！

優秀な人材を採用するためのご提案！

離職を少なくする為のご提案！

営業スキルＵＰするためのご提案！

本当に色々なご提案をさせていただいております。

そこでご理解いただくことは、変化することに対しての経営者の覚悟なのです。

不退転の意志です。

あの有名な日産を立て直したカルルスゴーンさんが日産社長になったときの日産リバイバルプランを発表した時も、すべての責任は私がとる。退路を断つ！

この退路を絶てるかが重要なのです。

以前読んだ本の中にも書かれておりましたが、変革・改革の成功要因の８０％は経営者の決意・覚悟のほどに左右される。

私も色々なコンサルティングの現場に立たせていただき、成功する経営者様と、しない経営者様の差は、そこにあると思います。

いつも自分の聖域を残し、保身する経営者は成功しません！

やはり背水の陣で、自らが退路を絶ち、社内一丸となって、変革・改革を進めていける環境を整えれば、８０％はプロジェクトは成功したのもと言える。

さ～～！覚悟を決めて、この転換期を社員一丸となって、乗り越えて行きましょう！

その会社は本当に企業ビジョンを達成できるか？

その会社に入社して果たして自分の個人ビジョンが達成できるか？

ソリューションはそんな会社になりたい。

グループ会社の方では１１年間経営者をやってきました。その間１１年連続で増収を記録！

企業ビジョンも達成させてきました。

ソリューションもそんな会社に！

いや！もっともっと上を目指していかなくてはならない！

私も含めて超可能思考集団！！それがSolution！だ～～！

日本中の企業を元気に！！をキーワードにドンドン成長していく。

今日はスタッフ全員でセミナーに～～！昨日もNLPの勉強会！

企業は人なり！分かっていても中々人材開発費にコストは掛けれない企業が多い！！

ピータードラッガーの言葉にもあります。

【人材への投資が最も効率的で効果的な投資である】

弊社では未来投資費と呼んでおります。

企業の３年後、５年後の為に今いくら投資できるのか？
これが少ない企業に未来はない！

GEのジャックウィルチも本の中で自慢していた。
【アメリカの企業の平均的な人材開発費は１社員当たり８万円だが、GEは３０万円使っている！】
やはりじわじわと差が出てくるのでしょうね！！

夢を実現するために！今なにをすべきか！

昨日ブログにてバスツアーのプレ告知をさせていただきましたが、いや～～いきなり数社様から申し込み依頼！！

おっと！！

早くレジメを作らないと！！

４月から始まる第２期SOL経営発展塾のレジメも作成に入らないと！！

いや～～！２月はもうすでに土曜も・日曜もビッシリ埋まって余裕なし・・・（泣）

忙しいと言うことはいいことです（笑）

ちなみに４月度から始まる【SOL経営発展塾】の第一回目は弊社グループ会社のスペースアップが７年間続けてきている社員総会【第１５回やったろ会】への参加＆夜は新入社員歓迎会まで一緒にご参加いただくという、スペースアップのすべてを知っていただける特典付きです。
その後は６月７日東京！８月９日大阪！１０月１７日大阪！１２月４日東京！２月１２日大阪と言う形で進めていきます。

こちらは１０社限定で現在すでに４社様から申し込みを頂いております。

バスツアー＆経営発展塾の【レジメ＆申込書】が必要な方は下記メールアドレスまで資料請求と言うメールをいただければ、出来上がり次第郵送させていただきます。
あっ！昨日のバスツアーのレジメを希望の方も下記アドレスまでお願いします。

メールアドレス！メールアドレス！メールアドレス！

今日は３月より業績UPコンサルが始まる福井県の企業様へ行ってきました。そこで福井でもこんなに雪が降らないのは戦後初めてだそうです！大阪も暖かいはずですね！

しかしビジネスマンも学生さんも油断せずに、体調管理をしっかり整えて頑張っていきましょう！！

４月よりSOL経営発展塾を本格的にスタートさせていただきます！

詳細の内容が決定しました！一度ご確認くださいませ！

定員は基本的に１０名としております。

ご参加よろしくお願いいたします。

正式資料は早急に作成しておりますので、もうしばらくお待ちください。

目玉は８年目を迎える弊社社員総会であります【第１５回やったろ会】へ参加していただけます。

SOL経営発展塾第一期生募集

無知は恥！経営者自らが貪欲に学び、持続可能な企業体を目指す！

会社を永続発展させていくために経営者として身につけておかなくてはならない、事業計画書の作り方、経営理念の重要さ、人財採用や社員教育のしくみ、その他にも経理・財務・人事・労務と言った仕事に的を絞った塾の開催になります。経営者になることをゴールとして考えていた時期があると思います。私もそう言う経営者の１人でした。経営者になれば偉そうに出来るとか、人を使って自分はあまり仕事しなくても良いとか思っていたのです。しかしそうではなく、経営者になってからスタートすることの方が圧倒的多いのです。起業して１０年後の残っている企業はおよそ１０％と言われます。１００社中１０社しか残らないと言うことになります。起業は簡単に出来ます。会社を継続発展させることは簡単ではありません。私は１１年間経営者として、第一線で経営の采配を振るってまいりました。その間、１０年間連続売上増収をさせることが出来ました。もちろん平たい道のりではなかったですが、それが達成出来たのも、原理原則に従って来たからであると確信しております。その１０年間の経験を元に、このたび【SOL経営発展塾】の開催に踏み切りました。今年度は第１期生としての募集とさせていただきます。１年間の長いスパンの勉強会になりますが、参加企業様の企業が少しでも業績UPして持続可能な企業になるためのお手伝いが出来ればと考えております。私もまだまだ勉強途中の身です。一緒に学びながら成長していけたらと思っております。ご参加お待ちしております。

SOL経営発展塾 塾長小西 正行

【開催日時・場所】

第１回目【大阪】４月９日（火）・１０（水）　【東京】第２回目6月７日（木）　

第３回目【大阪】８月９日（木）　【大阪】第４回目１０月１７日（水）

第５回目【東京】１２月４日（火）　【大阪】第６回目２月１２日（火）

※ 受付開始時刻１３：００・スタート１３：３０・終了１７：３０【毎回懇親会開催】

※ 開催場所は東京・大阪とも弊社会議室にて行います。

【参加対象・資格】

経営者・経営幹部（取締役以上）

組織力＞個人力！！組織力＞集客力！！企業継続発展のためには組織力の強化こそ最大の武器であると言うことを理解していること。今後理解したいと考えておられる方！

本気で経常利益率を１０％以上目指そうとしている方！

【募集定員】

10名（定員になり次第締め切ります）

【受講料】

一般企業様３００，０００円／採用コンサルティング会員企業様２２５，０００円／小西正行業績UPコンサルティング会員企業様１５０，０００円（テキスト代込み）

※ １社２名様分からは受講料の半額で参加できます。

※ スポット参加は各２０％UPにて参加していただけます。例）５０，０００円⇒６０，０００円

※ 懇親会費用は毎回変更します。（８，０００円～１０，０００円）

【講師】

㈱ソリューション代表取締役 小西正行氏と㈱スペースアップ社長室室長 古川

【塾プログラム】

第１回目 元気力UPスペースアップ全社員総会【第15回やったろ会】へ参加

第2回目 組織力UPこそ企業運営の基本！組織力を上げるための具体的な手法を公開

第3回目 本社力UPで安定経営！経理・財務・人事等のオペレーションを公開

第4回目 採用力UPで業績UP！採用力と言うのは企業力。企業力を高めるため手法を公開

第5回目 営業力UPで業績UP！必勝営業をするための7つのセオリーを公開

第6回目 計画力UPで安全経営！事業計画書の作成と留意点

※毎回質疑応答の時間もゆっくりとりますので、現状の企業運営での問題点に対しての対応させていただきます。

何事もスタート地点の意識レベルで結果は決まっている！！

意識・考え方がマイナスなら、まずプロジェクトが始まっても成果は得られないだろう！

現在グループ会社では４つのプロジェクトが動き出そうとしている。

この４月でグループ１００名を越え、三桁になることになる。

２０１２年には四桁になっている可能性もある！

そのためのプロジェクトです。

企業はその企業の持っている価値観や、風土を変える事は、不自由に思える。

それが良い方向に向こうが・・・！

成長＝変化！

成長する企業は変化する企業なのです！

今までの価値観を捨てる勇気こそ、次へのステップに繋がる時があります。

起業して１０年間後残っている企業は１０社に１社！たった１０％なのです。
１０年連続売上げを上げ続ける企業は１０００社に１社！０，１％です。

１０年間変えてはならないものと、変え（メンテナンス）なければならないものがあると言うことです！

何を変えて、何を変えないのか？

ソリューションでは良質な企業文化の形成のお手伝いをさせていただいております。

売上げの壁はこの世には存在しない！！

存在するのは従業員の数の壁！

社員を数多く抱えれるかどうかは、売上げではなく、粗利額なのです！！
１０億円の企業でも粗利率が１０％なら１億円しかないのですが、４０％あれば、売上げは同じでも４倍の４億円の粗利額があると言うことになります。

話題になるのは売上げですが、重要なのは粗利額です！

ですのであるとしたら、従業員の壁か、粗利額の壁だと思います。

従業員が増えていく組織！これは業績が上がっていく組織です！

従業員を増やそうとしても、それ以上増えなくなる時期が来ます。

それを克服するのが、良質な企業風土！企業文化なのです！

従業員１０名の壁！！従業員３０名の壁！従業員１００名の壁！３００人！１０００人となっていくのでしょう！

この壁を乗り越える為の資料を制作しております。

一度資料請求してみてください。よろしくお願いします。

業績を上げるために経営者は日夜事業のことを考えている。
そしたら実際どのようにして業績を上げるのか？

それは方法はいっぱいあるでしょう！

しかし無理しすぎて、一気に売上げを意識しすぎると、一時的にキャッシュフローが悪化してしまい、場合によっては赤字倒産と言うこともあります。

私の経営のスタンスは、無理をして、無理をしない！来期に売上げが下がるほど頑張らないと言うことです！

常に右肩上がり！！

私が１１年間やってきたグループ会社も１１年間連続で増収を記録しております。

一時期に売上げが上がっても、次第に売上げが下がりだすとモチベーション下がりますよね！！

そうならないためにも、一丸となって業績UPに励まなくてはならない！

方法はスタンバイ！アプローチ！人間関係！必要性！商品説明！テストクロージング！クロージング！
この営業の７つのセオリーをしっかり店と線でおさえさえすれば、業績は上がります。

私の場合は企業に提案してやってきたのではなく、実際の実業で実際やってきたことですので・・・！！

業績が上がれば、元気が出る！元気が出ると人が集まってくる！人が集まってくるとより業績上がる！

好循環スパイラルを巻き起こそう！！

ココの大学の講師をやるこになってます（笑う）
ここでスキルＵＰする方法も良いでしょう。

絶対は無い！

でも絶対にやると言っていることがいくつかある！！

ビジョン・ミッションは私のエネルギーだ！！以前新入社員研修で私は入社したての子にそんなことを言った！

人間も生きていくうえで、体を動かすエネルギーが居る！それは口から食べるものだけではない！

それよりも重要なのが、ビジョン・ミッションを明確に持つことによって生まれるエネルギー！

私は非常に高いビジョンを掲げている！

絶対は無い！が絶対にやりたい！やる！

掲げたビジョンは絶対に逃げない！

私から遠ざかって逃げない限り！！

ビジョン・ミッションはエネルギー！！

これは人も企業も同じ事だと思います。

皆様の企業はエネルギー足りてますか？

弊社の企業元気化プログラムを活用して、エネルギー（ガソリン）満タンにしていただきたいと思います。

まずは自らの可能性を信じるところから始まるのでは・・・

今日は東京でアポが数件入っております！

飯村は採用支援のクライアントさん所へ向けて先ほど出発しました。

ＰＳ：弊社のブランディング事業部の岩本がインフルエンザ！！皆さん風邪には気をつけましょう！

昨日晩にシャンパーンを開けました！コルク飛んでいるの分かりますかね（笑）

本年度より隔月にて東京・大阪でSolution主催のコンサルティングセミナーを開催することに決定しました。

第一回目は４月１２に東京で開催します。

今回のゲスト講師は【リフォーム販促情報局】の椎名先生

【スペースアップ】からは赤石本部長

そして私の３名です。

いや～～！集客のノウハウと営業ノウハウと元気化ノウハウが一気に聞けるセミナーです。

まだ案内書できておりませんが、先行告知させていただきます。

次回は６月２０日です。

こちらは本気の朝礼で有名な【てっぺん】の大嶋社長にゲストで招きます。

最近では居酒屋甲子園の主催者としても有名です。

こちらはてっぺんの【本気の朝礼】VSスペースアップの【元気が出る朝礼】が見所です！

居酒屋業界の元気発信企業＆リフォーム業界の元気発信企業！

やはり元気があれば、プラス思考になって、何でも前向きに考えれると言うことが実証されます。

セミナー費用は両日とも２０，０００円（税別）となっております。

是非ともご参加お待ちしております。

先行予約は下記メールにてお申し込みください。

メールアドレスです！

成果を出し続ける組織！

まずは決めなくてはならないものがあります。

成果とは！！

その企業。その企業によって違います。

拡大して売上げを上げて行きたい企業。

小さくても強い利益重視で行きたい企業。

上場を視野に入れている企業。

各企業によって違って当たり前なのです。

上記とは別に社会に対してどんなことができるのかと言う事も重要であります。

弊社で提供しているコンサルティングメニューにもあります。
企業ベクトル統一を行うためのメニューです！

その中で組織の価値観を一体化することの重要性を説いてあります。

まずは価値観を共有するためにはビジョン（経営目標）やミッション（経営目的）と言ったものを理解しやすく、より明確化する必要があります。

成果を出し続けている企業は明確なゴール地点を組織全体で共有しているものです。

それがトップから、一般社員までしっかり理解レベル！浸透レベルまで行っている組織は成果を出し続ける組織であると確信しております。

事業戦略において何で勝負するのかを決めることは重要であります！

勝負どころは

ビジネスモデル！

ブランド力！

資金力！

価格力！

人材力！

サービス力！

モチベーション力！

元気力！

まぁ～～！なんかおかしくなってきましたが・・・！

何かで勝負して勝って行かなくてはならない！

私が経営してる住宅業界において勝負する相手は、零細リフォーム業者から、１兆円売り上げるハウスメーカーまで！！

資金力・ブランド力では大手には勝てない！

また価格力でも零細リフォーム会社には勝てない！

ビジネスモデル勝負しても、よく続いて３年！

そしたら中小企業が何で勝負すればいいのか？

人材力で勝負するのがベストであると考えております。

しかし人材力を高めるのは早くて５年はかかる！

これが中小企業においてネックになっている！

時間がかかりすぎる！

しかしこれが出来れば絶対に強い企業になる！！

三顧の礼じゃないですが、情熱を持って引き抜きでもすれば別ですが、そう簡単に中小企業に優秀な人材が入ってくるとは考えづらい！！

私が経営している住宅会社も新卒採用を続けている。

世間は軒並み業績を落としている中、好業績を続けている。

これは５年前から取り組んできた、理念経営・新卒採用・ロープレの仕組みによって、新卒学生を即戦力で育ててきた結果である！

即戦力と言っても改革を起こして５年はかかりました！

この５年を永いと思うか、短いと思えるか？

人材で勝負できる組織が最終的には組織力で勝負できる組織が勝てると確信しております。

弊社の元気化プログラムはベクトル統一・営業ロープレ・新卒採用の仕組みを網羅したプログラムになっております！是非お試しください。

皆さんの会社って何を手にいれるためにやっているのか？

目的は？

なりたい状態は？

誰を幸せにしたいのか？

どのような状態になったらゴールなのか？

また社長は何がほしいのか？

社員さんは？

協力・関係業者様は？

お客様・クライアント様は？

経営する目的！

船で言えば航海する意図！

海の上をさまよっていても、何も手に入れれない！

ビジョンがある会社は多い！！

しかし明確になり、貼り出している企業は少ない！

また全スタッフに浸透している企業はあるようでない！

良質な企業風土構築！

皆が働きやすい会社を作りましょう！

■歩合給より固定給の方が売上げはあがる？！

こんにちは、ソリューションの小西です。

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ＳＯＬ経営コンサルティングセミナーのご案内
『部下がどんどん育つ企業の人材マネジメントのやり方』
http://www.solution-hr.com/seminar_special/seminar_kanbu.html
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その前に・・・・

御社では、

アイツに辞められたら『正直、困る！！』
と想うことはございますか？

中小企業の営業は多くの場合、トップセールスマンに依存しがちです。
そして、歩合制の給与体制によってそのモチベーションを維持します。
ですが、その体制では売上げ３億ないし１０億円で壁にぶつかります。
人がどんどん辞めては入れ替わり、売上げは停滞または微増します。

なぜなのか？それは、そこにあるのは、売上げの壁ではありません。
人材マネジメントの壁が存在するからなのです。

ですが、もし

●歩合給より固定給の方が、売上げもあがり、
　社員定着率もアップする【方法】があるとしたら…

どうでしょうか？
そんなことできたらいいなと思われませんか？

今まで「いかに儲けるか」だけを考えていた男が、
あることをきっかけに

「自分を変え、お客様の喜びを追及する」こと決意した瞬間から、
売上げ至上主義のバリバリの営業会社から
ビジネスを大きく変え、結果、売上げ、利益とも上がり、
変革前よりも、本年度は売上げ１９０％アップ。

まずは難しいことを考えずに、
【お客様第一主義】を自分に課し、
そして、想いをスタッフと共有し、
会社を変えていったのです。

そのやり方をご紹介します。

スペースアップの秘密を公開しました。
あなたのビジネスの営業レベルを
変えるヒントがあります。

数人のトップセールスマンに会社が左右されていては、
明日を生き抜ける【強い会社】とは言えません。
今回のセミナーでお伝えするのは、

●全ての営業社員をトップセールスマンにする仕組み！
●新人営業社員を育てる【右腕】の人材育成方法

についてです。

スペースアップのセミナーで学ぶ、「本物の理念経営」は、
業種問わず使えるノウハウや応用できるノウハウが満載です。

そしてさらに、

これから“本物の理念”のある会社ない会社とは
売上げに大きな差がつくことでしょう。

このセミナーに参加して、ビジネスを変えてみませんか？

追伸：
このセミナーで学ぶことができる「部下育成の本質」は、机上の空論では
ありません。スペースアップの本部長・赤石氏をはじめ、
その他のスタッフの現場での
生々しい体験から来た気づきやヒントを提供します。

小西　正行

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株式会社　ソリューション
〒541-0047　大阪府大阪市中央区淡路町4-7-5 本町ハイエストビル2F
TEL：06-6203-0222 FAX：06-6203-0777
〒108-0074　東京都港区高輪4-24-51 NAMICS品川ビル4F
TEL：03-5791-3334　FAX：03-5791-3393
～日本中の企業を元気に！～
http://www.solution-hr.com

この４月からリニュアルし、第一回目を迎える【企業元気化実践塾】ですが、定員に対して満席となりました。

本当にありがとうございました。

日本中の企業を元気にすると言うミッションの下、私の１１年間の経営者としての経験則から組み立てたプログラムになっております。

参加企業様には、必ず業績アップしていただきます。

全力で関わっていきます。

コンサルティングの定義はクライアント企業様の業績アップに寄与し、持続可能な企業として、一本立ちしていただくことです。

４月１２日にはあの有名な方とコラボレーションセミナーを開催いたします。

５月１０日には毎回満員御礼弊社看板セミナーが開催されます。

６月には飲食業界にて、本気の朝礼で有名で、３月には居酒屋甲子園を主催された、てっぺんの大嶋社長とコラボレーションセミナーを大阪で開催いたします。こちらは後日HPをアップします。これは必見です。

日本中の企業を本気で元気にしたいと思っております。

企業元気化プログラム推進チーム
小西 正行

PS：明日から弊社主催で月ヶ瀬村にて新入社員合同入社式＆合宿研修を３泊４日で行います。

研修参加者第一陣が１０社・４５名！初日は合同入社式ですので、社長様も１０名ご参加していただき、祝辞を述べていただきます。
第二陣は５日から２泊３日で１７名ご参加いただきます。

総勢６２名！月ヶ瀬村が熱く・熱く燃え上がります！

今年は新人研修の依頼がドンドン増えておりますが、現状スケジュールが詰まってしまい、引き受けることが出来ない状態です。嬉しい叫びです。

新入社員研修のために奈良県月ヶ瀬村に行っておりました！

いや～～！今回も非常に良い時間を共有できました！

人間には越えられない壁はない！

新入社員は可能性の塊です！

ダイヤモンドの原石です！！

私は２４歳で始めてビジネス書を手にとって、１０年後の今こうして、社員１００名・売上げ高１７億円の会社のトップとしてやっている。

今回参加いただいた４５名の中、最年少は１８歳！最年長でも２３歳！

私がその年の時は、毎日のこと、長くても、来月のことぐらいしか考えずに生きていた。

ビジョンの重要性を知ってからは、何事も１２０％で挑んできた！

イッパイ恥もかいてきた！

８０％での力で行動した失敗は本当の失敗である！

でも１００％やりきっての失敗は本当の失敗ではない！

失敗すること！恥をかくことを恐れてはならない！

一生で今が一番若い！特に今の時期が一番失敗も、恥かくことも許される！

自らの可能性を信じて、チャレンジしよう！！

必ず道は開かれる！！

社員が本気になること・・！

どんな状況になったら社員さんが本気になって、仕事のことを考えてくれるのか？

また行動を起こしてくれるのか？

逆にどんな状況なら本気ならないのか？

自分に置き換えたらよく理解できる！

6月20日（水）にソリューション主催で【社員の『本気』が会社を変える】を行います。

あの居酒屋甲子園で有名なてっぺんの大嶋社長とのコラボレーションセミナーです。

てっぺん

居酒屋甲子園

今回は5月20日までにお申し込みただ来ました方に関しましては、通常21,000円（税込）を半額にて受付しております。

ソリューションのHPに近日中にUPする予定です。もうしばらくお待ちくださいませ。

ご参加お待ちしております。

絶対に期待は裏切りません。

売上を上げたいなら、今より１２０％元気な挨拶をすれば簡単に売上は上がる！

1日では上がらないが、９０日行えば、今より１０％は売上は上がる！！

売上を上げるために、難しいことをしようとする人が多い。

簡単なことが出来ない人（組織）に、難しいことは絶対に出来ない。

でも今より１２０％大きな声で挨拶をしよう。

と言う号令をかける。

これは小学生でも出来る！

しかしこう言う簡単なことが徹底出来ない組織に難しいことをやらしても中々定着は難しい！

重要なのは標準化です。

１２０％が標準化したとき、その業界において、他社より120％の業績を上げることが出来るようになります。

まずは会社を経営する目的！

そして、3年・5年後のゴール地点！

それを達成するプロセスの行動基準！

その他、明確にして、それをスタッフにしっかり理解していただけたら、それだけで、業績は上がります。

弊社が提供している、企業元気化プログラムのステップ1は業績アップに直結するプルグラムではないですが、必ず業績は良くなると言う自信はあります。

是非体感していただきたいです。

いよいよ【てっぺん】大嶋社長とのコラボレーションセミナーの案内HPが出来ました！

昨年知り合って、意気投合。非常に元気で、真剣！色々とお話を聞くと、色々と被った研修や勉強会にも参加しておりました。

そら本気度が違います。

先日弊社スタッフが、車で2時間もかけて、桑名の【てっぺんさん】に食事に行ってきたそうです。

待ちに待った、このセミナー！飲食業界の本気vs住宅業界の本気！

何事も本気でやれると言うことは、元気が出てきます。元気があれば、不可能を可能にする。

お互いの企業はそれを可能にした、生きた証です。

業界なんて関係ない！

どんな業界にも共通すること。

それは本気＆元気！

是非ご参加くださいませ！

今回は早期割引を行います。5月20日までにお申し込みをいただきました、企業様に関しまして、通常２１，０００円（税込）を半額の１０，５００円（税込）にて、お申し込みをお受けいたします。

席も限定しております。お早めにお申し込みお願いします。