企業元気化！コンサルタント会社・株式会社ソリューション
代表の小西正行が綴るベンチャー社長ブログ『火の玉blog!!』

「正社員雇用 回復鮮明に」より、

採用がすごく難しくなってきているというのは、内定者としてソリューションの仕事に触れ、実感しています。社会的に見ると正社員雇用が増加していることは、絶対に良いことだと思いますし、また、それによって経済が活性化すると思います。ただ、優秀な人材を獲得する力の無い企業にとっては、非常に危機的状態になります。これから、新卒・中途採用共に難しくなる中で、元気発信企業として、中小企業の救成主となれるよう、しっかりやらなければと感じました。

最近は何かと仕事に関する記事に興味がある横田悟大でした。

成果を出し続ける組織！

まずは決めなくてはならないものがあります。

成果とは！！

その企業。その企業によって違います。

拡大して売上げを上げて行きたい企業。

小さくても強い利益重視で行きたい企業。

上場を視野に入れている企業。

各企業によって違って当たり前なのです。

上記とは別に社会に対してどんなことができるのかと言う事も重要であります。

弊社で提供しているコンサルティングメニューにもあります。
企業ベクトル統一を行うためのメニューです！

その中で組織の価値観を一体化することの重要性を説いてあります。

まずは価値観を共有するためにはビジョン（経営目標）やミッション（経営目的）と言ったものを理解しやすく、より明確化する必要があります。

成果を出し続けている企業は明確なゴール地点を組織全体で共有しているものです。

それがトップから、一般社員までしっかり理解レベル！浸透レベルまで行っている組織は成果を出し続ける組織であると確信しております。

事業戦略において何で勝負するのかを決めることは重要であります！

勝負どころは

ビジネスモデル！

ブランド力！

資金力！

価格力！

人材力！

サービス力！

モチベーション力！

元気力！

まぁ～～！なんかおかしくなってきましたが・・・！

何かで勝負して勝って行かなくてはならない！

私が経営してる住宅業界において勝負する相手は、零細リフォーム業者から、１兆円売り上げるハウスメーカーまで！！

資金力・ブランド力では大手には勝てない！

また価格力でも零細リフォーム会社には勝てない！

ビジネスモデル勝負しても、よく続いて３年！

そしたら中小企業が何で勝負すればいいのか？

人材力で勝負するのがベストであると考えております。

しかし人材力を高めるのは早くて５年はかかる！

これが中小企業においてネックになっている！

時間がかかりすぎる！

しかしこれが出来れば絶対に強い企業になる！！

三顧の礼じゃないですが、情熱を持って引き抜きでもすれば別ですが、そう簡単に中小企業に優秀な人材が入ってくるとは考えづらい！！

私が経営している住宅会社も新卒採用を続けている。

世間は軒並み業績を落としている中、好業績を続けている。

これは５年前から取り組んできた、理念経営・新卒採用・ロープレの仕組みによって、新卒学生を即戦力で育ててきた結果である！

即戦力と言っても改革を起こして５年はかかりました！

この５年を永いと思うか、短いと思えるか？

人材で勝負できる組織が最終的には組織力で勝負できる組織が勝てると確信しております。

弊社の元気化プログラムはベクトル統一・営業ロープレ・新卒採用の仕組みを網羅したプログラムになっております！是非お試しください。

皆さんの会社って何を手にいれるためにやっているのか？

目的は？

なりたい状態は？

誰を幸せにしたいのか？

どのような状態になったらゴールなのか？

また社長は何がほしいのか？

社員さんは？

協力・関係業者様は？

お客様・クライアント様は？

経営する目的！

船で言えば航海する意図！

海の上をさまよっていても、何も手に入れれない！

ビジョンがある会社は多い！！

しかし明確になり、貼り出している企業は少ない！

また全スタッフに浸透している企業はあるようでない！

良質な企業風土構築！

皆が働きやすい会社を作りましょう！

ソリューションはいかなる魅力を出しているのか？

企業様に対して・・！

学生さんに対して・・！

企業の魅力！！

色々な定義があるだろう！！

大企業にしか仕事を頼まない企業様には、魅力は感じないだろう！！

学生さんも大企業志望の方には何の魅力も感じないのだろう！

でもソリューションと言う会社に仕事を依頼してくださる企業様の社長様も多く存在ます。

今回ソリューションで開催します、バスツアー＆セミナーも観光バスのチャーターの都合、当初４０名定員で、現在４５名のお申し込みを頂いております。非常にありがたい。

また４月４日から３泊４日で行われる新入社員合宿研修も、１名当たり【９万円】いただいているのですが、当初４０名定員で４５名のお申し込みを頂いております。

元気化プログラムも２月から本格的にスタートしたのですが、ステップ①３社！ステップ②５社！ステップ③は１０月からスタートとしているのですが８社！最低でも２５０万円はするプロジェクトとなっております。

昨年１月３１日にできたての会社です。しかしすべて実体験から経験したものをプログラム化したものです。

どっかから取ってきて、転用しているものはない。これが魅力なのか？

また学生さんも、できたてで社員も内定者入れて１３名の会社に総勢３００名を超える学生さんが集まってきてくれている！非常にありがたいことです。

３次選考は大阪でおこなったのですが、東京から９名もの学生さんが選考を受けに来てくれました。

東京にもイッパイ企業があるのに・・

これは何故か？

どっかに魅力があるのだろう！！

選考者に聞くと、ソリューションで働く社員が魅力！って言う方が非常に多い！

やはり魅力を出すのは【人】なのか？

これからソリューションは元気化コンサルティング分野でNO1を目指します。

やるからに目指すはNO1！

現在選考中の学生さんからいただいた感想文の中にも、必ずソリューションをNO１にしますと言う言葉が多く入っている。

こう言う学生さんがイッパイ集まっている！

さ～～！いよいよ最終選考会が始まります！

内定者が決まるのも秒読み状態です！

入社を決めると言うことは、人生を決めると言うことです。
自分は何をしたいのか？

いつ！

誰と！

どこで！

何を！

どうやって！

なぜ！

これを整理できたら決まりでしょうね！！

ソリューションの魅力をもっともっと磨いていきます。

日本中の企業を元気できれば魅力も出てくるでしょう。必ずやります。

　　　　　　　　　　　ブログを読んで私が考えたこと
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　○○大学○○部○○科　○○○○
例えば１日約８時間働くとすると、１日の1/3働くことになり、それは人生の1/3に値することになります。どう働くかは、どう生きるか、どういうふうに社会に対して、会社に対して、一緒に働いている方に対して自己表現をするかということになると思います。私は１日の1/3を精一杯全力で取り組むことを積み重ねて人生を楽しみたいと心から思っています。そのためにまずは自分から変わり、変われたことを伝えること。そして仕事を楽しめる環境を人を増やしていきたいのです！仕事を楽しめる人が増えれば、きっと社会は情熱に満ちあふれた人がたくさん存在する。
ブログに書かれていた言葉の中の
・ 「出来ないことはいっぱいある。ただ今は出来ないだけ。諦めない！諦めない！！必ず出来るようになるから！諦めずやりきろう！！」
・ やるからにはとことんやる
・ 敵は己の中にあり！
・ 「転ばないのではなく、転びながら前進する」
・ 強い人とは逆境を克服し常に前向きな人
・ 負けは投資であり、負けはコストであり、負けは勉強であり、負けは勝ちへの布石
・ プラス思考！プラス発言！プラスの行動！！が人生を作りだすこと
という言葉を毎日浴びせてくれる、そして１分、１秒とその姿勢で真っ向勝負している小西社長の存在により、「出来ないかもしれない」と感じていたことが「出来るんだ！」と思うことが出来ました。
真っ白だった○○○○に、
・ 逃げないで取り組み続けること
・ 変われる可能性があること
・ それを信じて努力し続けること
という色が少し付き始めたところですが、もっと大きく変わるために頑張り続けていたい！そのために、小西社長の行動を身近で見たい！考え方を聞きたい！吸収したい！真似したい！認めてもらえるように頑張り続けたい！そして越えたい！と強く心から思っています。面倒だから、苦手だから、わからないからといって逃げるより、『やってやろう！』という思いを持ち続け、諦めないで取り組み簡単に逃げない人生を歩みたいと強く思いました。
「ソリューションでないといけないんだ！○○○○じゃないとアカン！」と言ってもらえる事を絶対に実現します。妥協せずに常に本気で。実現します！

上記は現在選考を受けていただいている学生さんの感想文です。

人生とは選択の連続です。弊社には本当に熱い思いを持った学生さんたちが大勢説明会、選考会に参加してくれます。

説明会に参加するかしないか？これも人生の中の選択です。
人生とは選択の連続です。その選択があっているのか？弊社のグループ会社の社員さんたちは皆間違い出なかったといってくれる！

現在就職活動という、人生の岐路に立たされている学生さんへ！悔いの残らないように精一杯就勝をやってくださいね。

今年は１２月より会社説明会を開催し、現在までで、グループで、説明会参加者１０００名を超えました！

これは非常に成果だと考えております・・！

合同企業説明会や、就勝やったろ会を含めると５００名は増えると思います。

その中で、第一陣で進んできていた、選考者の最終選考会（５次）が２３日と３０日に開かれる！

このメンバーに残った数は２０名！本当に精鋭であります！

グループ会社のほうも２９日と、３１日で最終選考会（５次）が開かれる！こちらは１６名！

本当にイヨイヨって言う感じであります！

４月中には内定者が出る！早く将来について語りたい！そして一緒にビジョン達成のために一緒に仕事がしたい！！人生１度きり！！強烈な思考は必ず現実化する！！

超可能思考で、ドンドン自らの存在価値を高めたいと考えているメンバーが残った！！

さ～～！！楽しみだ！！どんな話が出来るかな？どんなビジョンを持ったメンバーかな？

それ以降も現在１次～３次選考を受けている方々もおります。

本年度の最終内定者数は東京・大阪合わせて１０名！プラス・マイナス５名まで考えている！どっちにしても狭き門である！

日本中の企業を元気にをテーマに、一緒に人生かけて、やっていける熱い思いを持った学生さん、是非熱く語り合いましょう！！本音をぶつけてください！私も本音で行きます！

今日は結婚式に参加してきました。

本日は弊社主催のバスツアー！観光バスを借り切って、店舗回りをする！
この形式はあまり行っていない！
本日も満員御礼です！
ありがとうございます！

今後は下記をご確認くださいませ。

4月1２日　SOL経営コンサルティングセミナー内容

【セミナータイトル】
右腕を育てる！
【SOL経営コンサルティングセミナー】
御社の右腕はこうすれば育つ！！強い会社を創る為の
『経営幹部必見！部下がどんどん育つ人材マネジメントのやり方』.

【講演内容】

◎モチベーションアップだけでは人は成長しない。
・粗利率３８％を達成する組織力を生かした営業のやり方
・新人社員が即戦力にするための新人教育の考え方を伝授。
継続的な成長のためでは、モチベーションアップだけでは不十分です。
モチベーションの維持が一番大事です。モチベーションの維持には、個人の夢と企業ビジョンの統一がかかせません。さらに、やる気＋やり方を伝えます。【やり方】が分からないと、やる気の持続はできません。

◎社員がイキイキとする営業目標の立てさせ方。
・３年目の女性営業マンが粗利額3,200万円達成している理由。
・11年連続増収の本当の理由を公開
モチベーションの維持には、意志決定・目標設定は、自分で決めさせることが大切です。
さらに、意志を持って仕事できる【右腕】を育てるためには、思い切った【権限委譲】をする勇気と覚悟が経営者様に不可欠です。
価値観を共有する社員を育む良質な企業風土の作り方。

◎社員の自律性を高める！クリーンでオープンな経営のやり方
・学生に入りたいといわれる、企業説明会の開き方
・価値観を共有する社員を育む良質な企業風土の作り方
自律し判断できる人材を育てるにはオープンな経営が必須です。
自分で会社にとり必要なことを考え、自主的に行動できる【右腕】を育てるには、【行動の判断の基準】となる経営状態の開示が欠かせません。何故、売上げが必要なのか？どのぐらい必要なのか？目標を達成すると、どんな事ができるのか？そして、向かうべき【企業理念】【企業ミッション】【企業ビジョン】の明確化が必要です。

◎意欲・能力の高い人材にとって魅力ある会社とは？
高い給与やインセンティブだけでは、本当にいい人材はとれません。
高い能力を持つ人材は、【自分の価値を高める】ことのできる環境かどうかが入社の判断基準になります。人材を育てる環境づくりが大切です。また、人に俺もここなら成長できる

◎部下に慕われる上司の叱り方

◎変化に強い社員の育て方。
人材への投資が最大の効果を生みます。
これは真実です。けれども『やる気』のない社員に、どんなに教育を施そうともそれは、まったくの無駄金になります。

◎部下の信頼をえる教育の仕方
・短期間で上司を助けてくれる部下を育成する方法。
部下から『この人についていけば自分は変わるかもしれない』と感じてもらえない限り、信頼や尊敬を受けることはできません。また部下の信頼を獲得できれば、部下はあなたにとって強力な味方となります。それには、今までの価値観を一度壊して、そこに新しい価値観を植えてあげる事が大切です。価値観を変え新たな価値観を与えるには、最初の教育が大切です。そして、そのような人材を獲得するには、価値観の固定されていない、若い人材の採用が有効なのです。その中でも新卒採用は、質の高い人材を大量に獲得する、唯一の方法といえます。

◎新しい血を入れなければ、組織はやがてマンネリ化・陳腐化していく。
人材への投資が最大の価値を持ちます。
・学生に入りたいといわれる、企業説明会の開き方
学生には、仕事の内容を伝えても、実感することはありません。若い人材に伝えるべきものは、入社するとどのように自分が成長できるのかというビジョンを示すことです。

◎お客様に愛される、好感の持てる営業マンの育て方
礼儀はすべてにおいて基本となります。営業において、礼儀ができていないことは、【機会損失】となり、その部下が成長できるチャンスを失うことになります。
・掃除の効用について

4月10日企業元気化実践塾

4月19日店長養成塾

5月10日バスツアー

その他セミナー＆研修情報

昨日は最終選考会を行いました！

それも1日で10名も・・・！ご参加いただいた方々ありがとうございました！

共にビジョン達成させる為の同志ですからね！！

本当にその場で即にでも内定書を出したいメンバーも居りました！

企業の成長はそこで働くスタッフの成長！！

熱い！熱い！超可能思考な人々と仕事がしたいです！

決めたビジョンは必ず達成させます！！

自社が販売している商品の必要性、重要性をどこまで理解して、信じているか？

これは販売していく上で非常に重要になってくる。

その商品があまり良いものでなかったら、販売しているスタッフは本当に心から進められるか？

売る人が良いものであると信じている商品と、そうでない商品とでは、提案の仕方は変わってくるはずである。

弊社においては、企業元気化プログラムとWooingの2本柱がメインでご提案する商材であります。

日本中の企業を元気にしたい！！

１１年間経営者をやってきて、経営者仲間をイッパイ失った！倒産が原因で・・・！

もっと早く企業元気化プラグラムを開発していたら良かったと真剣に思う！！

新卒採用支援の会社として、設立した会社が、1年の時を経て、企業元気化コンサルティング会社として変貌した！

新卒採用は元気化の1つのコンテンツであはあるが、重要度は3番目である！

新卒採用をする前に企業がしっかりしておかなくてはならないこと！

それがステップ①のベクトル統一と、ステップ②の新人が早く育つためのマネージャー育成！

これが出来て、初めて、新卒採用支援です。

あまりにもこのあたりを無視して、新卒を企業に送り込もうとするコンサル会社が多い！

人生でたった1枚しかない内定書、そして学卒での新入社員としての入社！！

スペースアップ・ソリューション合わせて、この4月1日に１00名になります。
着実に新卒メンバーが定着しております。

新卒を採用する意図は・・・？

それは、新卒者が定着し、会社の売上げに貢献し、業績アップし、持続可能な企業になっていくことです。

やりましょう！

■歩合給より固定給の方が売上げはあがる？！

こんにちは、ソリューションの小西です。

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ＳＯＬ経営コンサルティングセミナーのご案内
『部下がどんどん育つ企業の人材マネジメントのやり方』
http://www.solution-hr.com/seminar_special/seminar_kanbu.html
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その前に・・・・

御社では、

アイツに辞められたら『正直、困る！！』
と想うことはございますか？

中小企業の営業は多くの場合、トップセールスマンに依存しがちです。
そして、歩合制の給与体制によってそのモチベーションを維持します。
ですが、その体制では売上げ３億ないし１０億円で壁にぶつかります。
人がどんどん辞めては入れ替わり、売上げは停滞または微増します。

なぜなのか？それは、そこにあるのは、売上げの壁ではありません。
人材マネジメントの壁が存在するからなのです。

ですが、もし

●歩合給より固定給の方が、売上げもあがり、
　社員定着率もアップする【方法】があるとしたら…

どうでしょうか？
そんなことできたらいいなと思われませんか？

今まで「いかに儲けるか」だけを考えていた男が、
あることをきっかけに

「自分を変え、お客様の喜びを追及する」こと決意した瞬間から、
売上げ至上主義のバリバリの営業会社から
ビジネスを大きく変え、結果、売上げ、利益とも上がり、
変革前よりも、本年度は売上げ１９０％アップ。

まずは難しいことを考えずに、
【お客様第一主義】を自分に課し、
そして、想いをスタッフと共有し、
会社を変えていったのです。

そのやり方をご紹介します。

スペースアップの秘密を公開しました。
あなたのビジネスの営業レベルを
変えるヒントがあります。

数人のトップセールスマンに会社が左右されていては、
明日を生き抜ける【強い会社】とは言えません。
今回のセミナーでお伝えするのは、

●全ての営業社員をトップセールスマンにする仕組み！
●新人営業社員を育てる【右腕】の人材育成方法

についてです。

スペースアップのセミナーで学ぶ、「本物の理念経営」は、
業種問わず使えるノウハウや応用できるノウハウが満載です。

そしてさらに、

これから“本物の理念”のある会社ない会社とは
売上げに大きな差がつくことでしょう。

このセミナーに参加して、ビジネスを変えてみませんか？

追伸：
このセミナーで学ぶことができる「部下育成の本質」は、机上の空論では
ありません。スペースアップの本部長・赤石氏をはじめ、
その他のスタッフの現場での
生々しい体験から来た気づきやヒントを提供します。

小西　正行

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株式会社　ソリューション
〒541-0047　大阪府大阪市中央区淡路町4-7-5 本町ハイエストビル2F
TEL：06-6203-0222 FAX：06-6203-0777
〒108-0074　東京都港区高輪4-24-51 NAMICS品川ビル4F
TEL：03-5791-3334　FAX：03-5791-3393
～日本中の企業を元気に！～
http://www.solution-hr.com

成功哲学に書かれているリーダーの為の11の条件

1．勇気をもつこと！
２．自己統制力をもつこと！
３．正義感に燃えること！
４．断固とした決断を下すこと！
５．計画性を持つこと！
６．報酬以上の奉仕をする習慣を身につける！
７．快活な性格であること！
８．思いやりを持つこと！
９．すべてを知っていること！
１０．責任感をもつこと！
１１．協力して仕事ができること！

リーダーとしてはこう言うこともかかれておりました！

　『さてリーダーにも二通りのタイプがある。一つは部下の尊敬と理解を集める「王者」と呼ばれるタイプである。もう一つは力づくでその立場を築いていく「覇者」と呼ばれるタイプである。
　歴史的にみても力づくのリーダーが最後まで生き残った例はない。独裁者や専制者が必ずといっていいほど失墜してゆくのは意味深いものがある。それはすなわち、人々は力づくのリーダーには絶対に心から服従することはない、ということを証明している。
　ナポレオン、ムッソリーニ、ヒットラーなどは力づくのリーダーであったが、その地位もやがては消滅していったのだ。　結局、“部下の支持を全面的に得ているリーダーだけが”生き残れるのである。』

経営者として私はどっちかな？？

5年前までは間違いなく『覇者』でした（笑）

しかし『王者』を目指しだしてからは、スタッフが成長しだしました。

私は平成9年の1月に成功哲学と言う本と出会いました。

この本から色々と学び、気付き、成長させていただきました。もしあの時この本に手を取っていなかったら・・・！

でも10年あれば何でもできるということを実感しました！

不可能はない！

絶対に出来る。そう信じて、20年後を迎えたいです。

元気化プログラムをドンドン広げて、絶対にビジョン達成やります。

人の採用は賭けで行っている企業が多い！

新卒採用に掛けるコストで大手企業は年間2000万円強が平均らしいです。

中小ベンチャーの新卒採用にかけるコストの平均は500万円ぐらいです。

それを100万円で良い人材を取ろうとする人が多い！

車でいえば、100万円で、セルシオがほしい！って言っているのと同じだ。

やはり大手には良い人材が大勢集まります。その理由は採用コストに比例します。

それを少しでも解消するために、コンサルティング会社があるのですが、まずは母集団の形成を行うためには、ある程度のコストが必要になってくる。

多い企業では新卒採用のみで年間1億円をかける企業もあります。

企業成長には人財が大きく左右します。

たまにこんな考え方の経営者がおります。
どんな人間でも良い。しっかり教育するから・・・！

考え方としては下記です。
採用＜教育

しかし答えは下記です。
採用＞教育

教育は必要無いと言っている訳ではないです。

しかし、同じ教育を受けても、成長スピードは違います。

少しでも良い人材を採用し、しっかり教育して、育て上げる。

新卒は同期がいるので、競育と共育と教育があります。

競育・・・競いながら育っていく！
共育・・・共に育っていく！
教育・・・教え、教わりながら育っていく！

100万円でセルシオは買えません！

賭けの採用から脱出が必要です！

セルシオを買うためにはいくら入るでしょうか？

良い人財を採用するためにはいくら入るでしょうか？